• 签约背后有超40次带看,上海经纪人最拼,有底薪占比低于去年,约半数有房
  • 资讯类型:热点关注  /  发布时间:2020-06-01  /  浏览:723 次  /  

乐清房产网

每一笔签单背后有超过40次的带看

72.6%房产经纪人,每日日工作超10小时

2020年很快就要过半,年初定下的flag,现在实现了几个?庚子年头太难,经纪人生存不易。在工作的压力下,房产经纪人、经纪门店管理者生活得怎么样,购房者喜欢啥样的经纪人?围绕大家关心的这些话题,58同城安居客旗下房产经纪大学、房产研究院发布了《2020年百万房地产经纪人生存报告》,解析2020年疫情下的房产经纪行业从业人员状况。

一线城市经纪人“最拼”,八成经纪人爱学习

房产经纪人是一个年轻化和对学习能力要求极高的职业,58同城安居客房产研究院、58安居客房产经纪大学联合调研数据显示,30岁以下房地产经纪人占比59.0%,44.2%拥有大专及以上学历,47.0%的房产经纪人自有住房,39.8%租房居住。其中,内蒙古是自有房屋房产经纪人占比最高的省份,达到68.5%,其次是黑龙江、山东、辽宁,可见东北地区房产经纪人习惯在“家门口”营业。

房产经纪人中的“小白”不少,从业3年以下经纪人占比66.8%。北京房产经纪人从业3年以上的较多,达到49.4%。由于北京房价高,“开张吃三年”的情况让房产经纪人继续留在行业内。


“拼”是房产经纪人的日常,83.5%经纪人每日工作时长超8小时。一线城市经纪人“最拼”,日工作时长10小时以上的占比超50%,上海更以72.6%的占比领跑全国,其行业竞争激烈程度可见一斑。


成功的经纪人都经受过千锤百炼,调研显示,经纪人通常需要对同一客户带看5次以上才能成交。与去年打电话找客源、房源相比,今年经纪人的工作重心向线上转移,57.5%的经纪人都在网站发布和更新房源信息。


线上获客和转介绍已经成为房产经纪人获客的主渠道,其中,以58同城、安居客为代表的网络端口渠道在去年和今年都排名获客渠道榜首,今年的占比份额更提高到80.8%,成为经纪人首要获客渠道。不少经纪人依托新技术给购房者带来更好体验,55.3%的经纪人都使用VR技术展示房源,VR展示已成为当代经纪人必杀技。


房产经纪人的规则意识、学习意识普遍较强,尽管目前只有12%的经纪人持证,但71%的经纪人认为持证上岗是未来趋势。超过九成的经纪人每天都学习,其中44.6%的经纪人每天学习0.5-1小时,28.1%的经纪人每天学习1-3小时。60%以上的房产经纪人都采取线上化学习方式,行业内线上课程或学习平台是他们的心头好。


与目前大多数房产经纪人无底薪、高提成的薪资结构相比,更多经纪人愿意接受有底薪、提成相对较低的收入结构。目前,有固定底薪的经纪人中,底薪每月1000-3000元的经纪人占比高达74.2%,较低的底薪也意味着“奋斗”对于经纪人很重要。


77.3%的房产经纪人对所在公司总体满意,非常满意者占比达到38.4%。其中,40岁以下经纪人对公司满意程度相对更高。山重水复疑无路的2020年,84.4%的经纪人抱有积极心态,期待柳暗花明,大部分人都表示会继续坚持这份事业。


门店经理做业务又搞管理,心态超好对市场满怀信心

与只需专注业务的房产经纪人相比,房产经纪门店管理者“当爹又当妈”,管门店经营也负责具体业务。房产经纪门店管理者男性居多,31-40岁经纪门店管理者占比37.8%,其次是26-30岁占比34.1%。可见,在年富力强的时候,不少人选择开创经纪门店博明天。

从门店经营经验上看,七成房产经纪门店管理者从业5年以内,其中1-3年的管理者是主力军。这也反映出市场厮杀相当激烈,能长期存活的门店占比并不高。门店管理者根据从业时间的不同,侧重的主要工作也有差异。

1年以内的小白管理者除了团建还要处理客诉,并亲自跑业务;1-3年的进阶管理者主要负责团建和业务管理;5年以上大咖管理者主要精力投入团队扩展和人员梯度建设。这说明,从低阶向高阶管理者晋级,是一个从“盘事”到“盘人”的过程。

62.9%的房产经纪门店团队规模在10人以下,管理者任职时间长的门店,团队人数较多。从招聘渠道来看,转介绍、网络招聘平台是主要的招聘渠道,占比分别为62.2%和60.6%。这意味着,房产经纪门店用人不拘一格,最“熟人化”的转介绍,和最“透明化”的网络招聘,都成为经纪门店引才渠道。


对于未来,购房者也信心满满,84%的购房者表示今年是置业的好时机,64.6%的购房者对2020年市场很有信心。看来,大部分置业者认为中国经济发展将长期向好,“反弹复苏”是房产市场的发展趋势。

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